云顶集团公司山河智能2023年半年度董事会经营评述

　　云顶集团公司山河智能2023年半年度董事会经营评述公司以“一点三线”“一体两翼”为战略定位，以湖南、广东为战略要地，以先导式创新为发展内核，聚焦装备制造业，在工程装备、特种装备、航空装备三大领域全面发展。

　　桩工机械，主要产品为旋挖钻机、液压静力压桩机、全液压履带桩架、步履式三轴连续墙钻机、液压抓斗、双轮铣槽机等，用于建筑基础施工，在地层中安设各种基桩。

　　高空机械，主要产品为剪叉式及臂式高空作业平台、伸缩臂叉装车等，用于各个行业高空作业、设备安装、检修等。起重机械，主要产品为履带式起重机、塔式起重机等，用于重物的吊运和安装。

　　矿山设备，主要产品为露天凿岩设备、井下凿岩设备、矿卡云顶集团公司、装载机、挖掘机、移动破筛分设备及冶炼设备在内的矿山成套装备，适合矿山开采、隧道凿岩作业、用于矿山资源的开采、运输等。

　　油气管道设备，主要产品为页岩气钻机、吊管机、焊接工作站、双联管焊接工作平台、公铁两用车、道岔铺换机、智能门吊等。

　　全资子公司AvmaxGroupInc.（以下简称“AVMAX”）的航空相关业务主要包括飞机租赁、飞机销售、飞机零配件销售、飞机维修维护服务、包机业务、航空电子设备服务云顶集团公司、工程服务、喷涂等。AVMAX拥有飞机总量百余架，飞机类型主要是民用支线喷气飞机。AVMAX拥有加拿大最大的航空电子车间，获得所有主要的航空电子产品制造商的授权，可以提供电子设备保修服务；10,500平方英尺的喷漆机库，配有自动火灾报警器和洒水系统。AVMAX拥有充足的支线飞机零配件存货，为公司自营的飞机维修业务提供了可靠的保障，同时也能够满足向飞机维修公司供货；AVMAX下属子公司AvmaxChadSARL运营4架公务飞机为中石油等国际知名公司提供包机服务。

　　报告期内，公司工程机械板块的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司集自主研发、生产、销售及服务于一体，向客户提供旋挖钻机、液压静力压桩机、液压挖掘机、盾构机、起重机、矿用卡车、凿岩台车、高空作业平台等整机、零部件和增值服务。公司每年根据战略规划制订经营计划和预算目标，分月推进。每月根据市场变化和计划完成情况，及时调整公司产销存计划，尽最大可能满足市场和客户需求。

　　全资子公司AVMAX专注为全球航空运营商提供全产业链服务。公司主要经营模式是回收二手飞机，进行维修、改装或拆解零部件，然后再重新投放全球航空市场。自成立以来，AVMAX长期专注于支线飞机市场，在该领域的租赁市场一直处于行业前列。此外，在干线飞机、货机和客货机的租赁市场也已占有一定的市场份额。报告期内，AVMAX名列航空租赁世界前50榜，并且在支线飞机（喷气和涡桨）租赁市场中位居世界前十。

　　公司工程机械产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指产品直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。销售的结算方式主要有银行按揭、融资租赁、全款销售、分期销售，具体如下：

　　客户与公司签订产品买卖合同，支付一定的首付款后，余款部分办理银行按揭，银行审核通过后发放至客户账户，客户委托银行付款至山河智能，客户根据合同向银行定期偿还款项，直至结清；

　　选定第三方融资租赁机构向公司购买产品，客户与融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁机构保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证；

　　（1）AVMAX飞机租赁主要涵盖经营租赁和融资租赁两种模式。在飞机销售方面，公司提供全款销售、分期销售和融资销售三种结算方式。

　　（3）通航运营公司的销售模式包括基地运营及代理销售模式，销售结算方式以全款为主。二、核心竞争力分析

　　“十四五”期间，山河智能全面贯彻落实习总考察山河智能重要讲话精神，以先导式创新为引领，围绕“打好关键核心技术攻坚战”、“形成一批行业细分龙头”、“建设安全可靠产业链”、“建设数字山河”、“构筑度品牌形象”、“强化资本运作”等主要方向，深入推进“一点三线”战略布局和“一体两翼”区位发展战略，持续做强主业、做优新业、做大企业，推动企业朝智能化、网联化、国际化、绿色化、高端化方向发展，借助广州工控的管理赋能和资源支持优势，打造高端装备制造业创新发展的山河智能样板。

　　山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机高起点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导式创新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理念先于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色显著的企业。

　　公司获批设立了国家认定企业技术中心、国家工业设计中心、博士后科研工作站、国际科技合作基地、湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心、现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验室、地下工程装备湖南省工程研究中心、现代凿岩设备湖南省工程研究中心等创新平台。公司被授予了“国家级绿色工厂”、“智能制造试点示范工厂”、“国家创新型企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家知识产权示范企业”、“国家863成果产业化基地”、“中国驰名商标”等称号。

　　公司技术中心现有专职研发人员近800人，其中高级职称70余人，博士生导师4人，享受国务院津贴的专家3人，博士后8人，博士、硕士200余人，中心下设17个研究院（所）、1个试验中心、1个工业设计中心、2个技术管理平台及北京研发中心。在公司首席专家何清华教授的带领下，形成了一支以技术带头人为核心、中青年为骨干、专业分工合理、具有坚实理论基础、研发创新能力强和实践经验丰富的技术队伍。

　　公司是国内门类最全的地下工程装备制造商，牵头或参与制定《建筑施工机械与设备.液压式压桩机》、《建筑施工机械与设备.旋挖钻机》、《建筑施工机械与设备.双动力头钻机》、《建筑施工机械与设备.桩架》、《建筑施工机械与设备.地下液压连续墙抓斗》等10多项相关标准，加快了行业的规范运作，推动了科技力量的进步。近年来，为加快制造《中国制造2025》，促进制造业的绿色升级，公司利用自身的技术优势积极践行绿色设计理念并先后牵头或参与了《建筑施工机械绿色性能指标与评价方法》和《绿色设计产品评价技术规范旋挖钻机》等标准的研制。

　　截止目前，公司承担国家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程、国家重点研发计划等国家级、省部级项目70余项；获得国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二等奖、国家发明三等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。牵头或参与制修订了84个国家标准和行业标准，其中有1项国际标准，28项国家标准、28项行业标准、1项地方标准、29项团体标准。累计申请专利1900多件，已获得授权的专利1400余件，其中获得授权的发明专利220多件,通过PCT途径申请国际专利28项，目前获得授权24件，登记的计算机软件著作权106件。

　　2023年上半年累计申请专利92件，其中发明30件，占32.6%，获得授权专利83件，计算机软著登记24件；重点完成了公司新一代节能技术、旋挖钻机、桩架立柱弯矩自适应平衡机构等核心专利快速授权；成功研发行业首创液压混合动力旋挖钻机，实际工况作业燃油消耗降低15-25%，施工效率提升8-10%；实现旋挖钻机辅助施工程序研制，经初步测试实现节省燃油15%以上；12款挖掘机机型通过1780m、2900m、3750m区域的七大高原测试，经验证均满足高原使用要求。

　　2023年上半年在电动化、智能化、定制化、升级换代及系列化等方面新增30余项研发项目，目前有新产品项目、前瞻性项目、配套件研发项目87项。其中有行业首创的SWDM240HES液压混合动力旋挖钻机、SWDM240EE/SWDM460EE增程式电动旋挖钻机、国际一流水平的智能化SWPDT125深井套管车载钻机、行业领先的SWSL0807AC-A全电动剪叉、SWDB/SWDA系列高架式潜孔钻机升级产品以及针对国际市场开发的大吨位PDP工法引孔式静力压桩机ZYJ1060BK-II、SWE150EF/SWE215F-5A液压履带式挖掘机等20款产品成功下线履带式液压挖掘机、SWDR138B切削钻机、SWSL1416AC-C履带剪叉式高空作业平台等10款产品达到量产状态；SWDM1280超级旋挖钻机出征甬舟铁路西堠门公铁两用大桥，在5号墩首桩开钻，直径6.3m，创造了旋挖钻机最大成孔直径的世界纪录。

　　山河智能被认定为“国家级绿色供应链管理企业”、湖南省“先进制造业龙头企业”、“湖南省两化融合管理体系贯标标杆企业”；凭借突出的技术能力和品牌影响力，荣获“数字工业互联网综合实力卓越奖”；“一种桩架及其安装方法”发明专利荣获湖南省专利二等奖；“采棉打包机自动驾驶关键技术研究项目”成功入选湖南省“数字新基建”100个标志性项目名单（2023年）；人工智能项目入选“2023年湖南省制造业数字化转型‘三化’重点项目”；SWE18UF、SWE85F、SWE105F、SWE265F-1、SWE335F、SWE400F、SWE600F七款挖掘机纳入工信部《低噪声施工设备指导名录（第一批）》；“工程装备国产化电控系统”“高性能油气悬挂缸”入选湖南省工业和信息化厅的《先进制造业关键配套产品工程化攻关清单》；科技部“十三五”国家重点研发计划“智能无人综合应急救援装备平台及关键技术研发”项目“地质灾害无人化应急救援运输投送关键技术与装备研制”课题装备顺利通过验收。

　　公司秉持“做装备制造领域世界价值的创造者”的使命愿景，结合国家发展要求与趋势，以先导式创新为抓手，大力发展技术含量高的工程机械产品，围绕工艺设计、计划调度、生产作业、设备管理、供应链管理等重点环节，建立高效柔性、敏捷响应、人机协同和动态调度的装备制造业智能制造工厂，并获得工信部“高端工程装备智能制造示范工厂”、“工程机械智能工厂标准应用试点项目”。

　　深度应用MES、WMS、SCADA、DNC、能源管理、并融合物联网、数字孪生等新一代信息技术对生产运行进行实时精准可视化管理，大幅提升生产效率、降低生产成本，并为公司资源调度、碳排放管理等提供了决策依据。通过SCADA系统实现了数控生产设备互联、设备加工程序集中管控，优化了产品加工工艺和成本控制，以及关键设备的统一调配管理。通过数字孪生系统建设实现了生产全过程的可视化，为生产线远程管控提供依据，对加工工艺参数进行实时仿真优化助力生产质量提升，建设故障预警、报警提示和故障处理知识库等，为快速处理设备故障提供解决方案，减少45%停工检修时间，对企业的少人化、降本增效、节能降耗方面起到了很好的帮助。

　　（1）始终秉持“为客户创造价值”的行为准则，助力客户成功。在日趋激烈的市场竞争环境下，公司主销产品市场地位保持稳定。液压静力压桩机、全液压履带桩架、露天凿岩产品稳居行业第一，旋挖钻机位列行业前三，挖掘机和高空作业平台保持行业前十。

　　（2）建立了国内一流、行业领先的配套服务体系，在国内主要省会及重点城市建设了保障中心及配件库，可快速满足客户需求。

　　（3）建立了高效规范的服务监管体系，400服务热线，DMS销售服务管理系统、山河云平台、大数据运营平台等工具，为客户、销售与提供全方位信息化管理和服务。

　　（4）建立健全法务体系，风控组织建设逐步完善，法务风控力量得到进一步充实，客户准入和资信调查更加严格，新机销售的逾期控制在较低水平。

　　（5）强化高端客户营销，与中国电建601669）租赁、湖南省矿协等重点单位签订战略合作协议，开启了与中国路桥、安徽海螺水泥600585）、湖南国网电力、中铁十九局矿业公司等单位的合作。

　　国际市场风云变幻，原材料价格高企，加上行业震荡，为我们开拓市场也带来了极大挑战。为利用工程机械出口强劲势头平滑国内市场下行周期，公司进一步深化国际化战略，通过机制调整，重新定位国际市场发展中心，将国际业务发展作为事业部的重要发展方向，形成国内国际联合体共同开拓市场，促进国别之间、国内与海外“双向循环”，国际业务取得了可喜的成绩。

　　报告期内，山河智能积极推进服务体系信息化建设，山河祥云海外版完成测试进入推广与完善阶段；仓库上线WMS系统，所有配件条码标签覆盖，仓库全流程无纸化操作，配件备货效率提升100%以上；同时全面推行配件国产化，整合供应渠道，包装统一化，降低配件采购价格，缩短配件交期，大大提高了后市场服务竞争力。

　　山河智能高度重视企业的可持续发展，并将人才视为企业发展的重要根基。公司在人才多元化培养与引进等工作上精准发力，深化人才队伍培养建设，持续吸纳复合型人才，致力于营造一个创新、协同、开放的职场环境。

　　为了帮助组织和员工获得持久竞争力和长期发展，公司根据职业发展通道与员工需求，设计立体多元化的成长培养体系，实现培训对象的全覆盖。根据2023年上半年公司级培养计划，持续输出覆盖“入职-青年梯队-中高层”人才培养项目，完成率达90%；积极探索产学研模式，打通高（职）院校人才从学校到职场的链接路径，通过师徒传、帮、带等方式，确保其得到施展才华的舞台和良好的关怀机制。

　　在保持2022年合作高校同时，2023年新增与衡阳技师学院、湖南机电职业技术学院、长沙民政职业技术学院、长沙职业技术学院等的校企合作，协同开展教育部市域产教联合体建设，继续强化学生在校理论与实践的结合，为企业基层技术人员建设提供强有力的保障。在就业形势依然严峻的2023年，公司积极参与教育部市域产教联合体建设，并继续响应“访企拓岗”活动，将人才培养与企业需求紧密结合，扩大与省市周边高等院校的合作，如中南大学、湖南大学、吉首大学等。

　　山河智能成立24年，不仅实现了由小到大、由弱到强的嬗变，更是形成了体系化的文化积累与沉淀。山河智能从创立伊始，就打上了鲜明的“先导式创新”烙印，形成了“和谐、务实、进取的创新文化”；提出“效益优先，员工共赢”的战略原则和“共建山河家园”的文化理念，上下同心，建设山河智能这个命运共同体、利益共同体。

　　2023年是贯彻落实党的二十大精神，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的开局之年，也是山河智能全面落实“三高四新”战略定位和使命任务、加快建设全球高端装备制造业基地的关键之年。党群建设，始终恪守“协同企业行政、助力生产经营、引领企业文化”的定位，坚持在党委的领导下，工会、团委、民盟支部协调发展，上半年先后完成了工会、团委换届。公司组织观看“”开幕式；通过召开专题会议、主题党日活动、理论学习小组等形式开展深入学习二十大精神。公司扎实推动党建工作与生产经营深度融合，以高度的责任感、危机感，应对行业下行、改善经营质量，通过转换发展动能、强化风险防控等举措，取得了一定的进展和效果。三、公司面临的风险和应对措施

　　山河智能三大业务板块分别为工程装备、航空装备和特种装备，每一类业务都具有其细分行业对应的法律法规、行业规则等，政策导向的变动与经营环境的状况密切相关。

　　公司经营层密切关注宏观政策和行业动态的变化，及时制定突发状况应急方案、采取各类应对策略措施等。

　　（1）国际市场：近年来国际市场正处于巨大的不稳定环境中，全球经济环境的复杂性、各交易对手国国家贸易政策反复多变，给身处国际化发展过程中的山河智能带来了较大的不确定性；

　　（2）以市场为导向，以“先导式创新”为核心思路，加大科研投入，加速技术迭代，力争产品契合国内乃至国际市场的需要。

　　早在21世纪初，山河智能已进驻国际市场，境外销售、境外投资多以外币结算，汇率波动易受到国际形势等未知风险的影响，未来汇率走势不确定性高，对公司收益产生一定的影响。

　　实时观察汇率变动，结合国家汇率政策云顶集团公司，分析研判汇率走势，选择合适的汇率管理工程对汇率风险进行主动管理；充分利用人民币国际化政策，推行人民币结算方式。

　　（1）关注主要原材料价格行情，分析研判价格变动趋势。通过供方资源再整合、大宗物质集中采购，制定合理高效的采购政策；