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　　云顶集团·(中国)官方网站奋进路上一起追梦西部钻探准东钻井公司已成立11年。11年来，公司走过了从曲折艰难到柳暗花明的发展历程。特别是2017年以来，准东钻井公司主动调整发展战略，自觉打造“天山铁军”的品牌形象，公司面貌焕然一新。2018年，公司一举扭转被动局面，在各个方面取得了优异的成绩。

　　为了进一步激励公司全体员工奋发进取，增加身为准东钻井人的荣誉感、自豪感、使命感，同时也为进一步塑造好准东钻井公司“天山铁军”的品牌形象，从今天起，我们将陆续推出“准东钻井的奋进实践”系列报道，敬请关注。

　　3月15日，自“千人百万米，大干200天 完成进尺100万米 ”生产会战开展以来，公司的进尺一路飙升。在玛湖、在吉木萨尔、在西北缘，在准噶尔盆地腹部……准东钻井人正以饱满的，昂扬的斗志，唱响“天山铁军”的奋进之歌。

　　在新疆油田市场,从2008年成立之初的16部钻机、全年26.8万米进尺，到2018年的70部钻机、全年进尺74.3万米，再到2019年的90部钻机、力争“9月底前完成100万米进尺为新中国70岁生日献礼”的目标任务，准东钻井人正在用自己的实际行动，讲述着一个有关“天山铁军”的品牌传奇。

　　不可否认，直到现在，仍然有很多人对“准东钻井公司”感到陌生，既搞不清隶属关系，也不清楚其业务范围，这其中也不乏一些行业内人士。

　　其实，西部钻探准东钻井公司的历史，可以追溯到1989年，其前身是新疆石油管理局准噶尔盆地东部石油天然气勘探开发公司准东钻井公司，2002年1月，与新疆石油局钻井公司合并。2008年12月，西部钻探公司将克拉玛依钻井公司下属的钻井准东公司、国际钻井公司、钻井六分公司、准东泥浆技术服务公司、准东运输公司五家单位，进行整建制合并，成立了准东钻井公司，至此，一个新的“准东钻井”脱胎出世，其业务范围为南疆、北疆和海外三大市场。2018年3月，准东钻井公司又经历了一次重组改革，业务范围只有新疆油田市场。也正是这一年，准东钻井公司在新疆油田市场上，第一次打响了“天山铁军”的品牌。

　　然而，在2017年以前，准东钻井公司的生产经营情况，却不容乐观，2008年至2014年，其年终经营始终在中间位置徘徊。到了2015年、2016年，连续两年，业绩指标没有完成，排名垫了底，员工没有业绩奖。

　　这位有着二十年钻井行业从业经历、与准东钻井公司一路风雨走来的老员工，对企业有着深厚的感情。当时她真有一种隐隐的担忧——公司怕是要解散了吧？

　　甚至，当时在员工中还流行着这样一句话：油田企业，哪家惨？西钻惨。西钻哪家公司惨？准东钻井公司。如果两口子都在准东钻井公司，更惨……王书芳两口子就都在准东钻井公司。

　　业绩考核没有完成，发不出钱来，职工流失率达10%，社会化用工流失率高达50%，准东钻井公司成了“烫手的山芋”。

　　2017年3月，36岁的臧传贞“挂帅”来到准东钻井公司担任经理。摆在他面前的，是一道道难解的风险题——

　　一是经历了前两年的低谷，队伍不好带了；其次，南疆和海外两个主力市场，因为大环境的影响，都出现了严重亏损，而在新疆油田这块传统市场上的份额又不足，境遇尴尬;第三，管理上存在难题，尤其是南疆和海外两个市场，责、权、利不统一；四是新疆油田市场22部钻机，1200名员工，前线员工和后勤员工的比例达到了1∶1……

　　“原来是三驾马车在拉着公司运转，现在就剩下一驾马车了，后勤员工的比例又高，拖着个大拖斗往前走，真是费劲啊。”

　　面对这样的状况，压力自不必说，但是，在冷静地分析了实际情况后，臧传贞也看到了准东钻井公司的优势——

　　一是在遥远、复杂的海外市场和开放、竞争激烈的南疆市场上，准东钻井人经受住了磨砺和考验，队伍本身素质高，能力强，是能打硬仗、胜仗的；二是公司的基层单元比较强健，基层管理扎实，钻井队的独立作战能力强；第三，连续两年没拿上奖金，但这支队伍，求胜的精神和很强。

　　正是这三点，让臧传贞看到了希望的火苗，也涌起了一股强烈的冲劲——带出队伍，打场硬仗。同时，大环境客观存在的优势：新疆油田围绕增储上产，开展了一系列的深井勘探；玛湖大开发的进程也提上了日程；对钻井的业务需求不断上升；油价也开始回暖。必须要抓住这个有利时机！

　　2017年3月，雪还未化，风还没暖，准东钻井人就开始默默地动了起来，经过审慎分析和研究，他们找到了应对的策略——

　　二管理重心前移，机关的正科级干部带着安全、生产、技术、装备及经营人员驻守现场，并成立项目部，即玛湖、西北缘、腹部和东部项目部，让机关直接管井队，管理重心达到了前移。

　　三是扩大钻机规模，整合员工队伍。一方面准东钻井公司迅速从塔里木市场调回4台大钻机，盘活钻机利用率;另一方面又在市场上寻求合作队伍，租赁了11台ZJ50钻机。

　　四是加大和甲方对接交流的力度，及时了解甲方的需求，掌握工作中存在的问题，明确努力的方向，更好地展现队伍实力。

　　管理重心的前移，近70名机关干部驻守一线井队，给井队提供各类服务保障，解决各类问题，管理更顺畅了，工作效率提高了;

　　通过对钻机的盘活、寻求合作队伍与社会租赁这三种方式，准东钻井公司增加了21台钻机，从而扩大了作业面。在钻机规模扩大的同时，公司又积极引导员工转变观念，通过劳务大包队的形式，充实钻量，从而解决了一线岗位员工不足的问题……

　　感受到了这些变化，准东钻井人骨子里的求生、求胜，一点点被激发出来，团队活力和斗志增强了。2017年，凭借着自身的实力和努力，准东钻井公司还一举中标了新疆煤层气项目，这无疑更加使员工士气大增。如今，他们在新疆煤层气市场，已成为当仁不让的“主力军”。

　　被准东钻井人称之为“生存之年”的2017年，在一天天的奔波和坚守中，在一个又一个挑灯夜战不觉黎明的忙碌和劳作中，很快过去了，一个让人惊喜的成绩单，赫然摆在所有员工面前——

　　这一年的冬季，玛湖地区，异常寒冷，但是，准东钻井公司的10支钻井队，一直没有休息。他们与寒冷较量，和自己抗争，这支团队的血脉中不服输的狠劲儿、钻劲儿，也在这个“生存之年”，渐渐显现出来。

　　在2018年初公司的工作会议上，打造“狼性团队”、打造“天山铁军”品牌的理念，第一次被提了出来。

　　3月，按照西部钻探公司集约化、专业化、一体化整体协调发展思路，准东钻井公司南疆市场、海外市场、泥浆技服的人员云顶集团·(中国)官方网站、业务云顶集团·(中国)官方网站、资产，分别整体移交，所以，

　　没有抱怨，更没有放弃，准东钻井人迅速调整工作思路，积极应对，为了更好地保障新疆油田市场，他们把公司机关也整体靠前了。

　　初尝2017年改革带来的甜头后，扩大规模、管理重心前移的思路和做法，在2018年继续得到了延用。但是，准东钻井人的改革举措，并没有就此止步。在这一年，他们改革得更加深入，力度也更大，比如提高一线员工的薪酬待遇，比如机关、井队开展分类定级管理，比如为控制经营成本开展的成本写实工作，每一项举措，都对公司的发展，带来了深远而积极的影响。

　　先说提高一线年，准东钻井公司推出一项新举措——发月奖，不论是合同化员工，还是市场化员工，全部兑现。

　　要知道，经历了2015、2016年的低谷，2017年初，准东钻井公司的账面上的数额是“0”，即便前些年，公司连季度奖兑现的也很少。所以，这个消息一出，立刻在员工掀起了波澜，井队一线员工心里乐了。

　　除了兑现月奖，一线员工的工资待遇，也明显提高。在准东钻井公司，奖金是按岗位系数核发，根据岗位艰苦程度，钻工的岗位系数最高。

　　“我们的系数是1.2云顶集团·(中国)官方网站，如果每月上满20天班，就可以享受月奖。20天以上的，奖金基数就变了，公司按照每天140元核发。”按照这样的薪酬体系，70049钻井队市场化员工张方军对自己每月能拿多少钱，就有一本明细账了。

　　正是有了这样的正向激励政策，2019年，准东钻井公司社会化用工的流失率仅为10%。而在2017年以前，这个数字最高时能达到50%。

　　待遇提高的同时，准东钻井公司对一线员工的职业上升渠道，也是打通的，只要有能力，懂技术，有追求，市场化用工也可以从钻工当上电气师、技术员，甚至队长。27岁的聂瑜豪，便是通过公司这条“绿色”人才通道，从一名钻工，走上了技术员的岗位。

　　聂瑜豪来自陕西，是一名市场化工人，在准东钻井公司已经工作了6年。在经历了前几年公司的那轮低谷期后，当初和他一起来的年轻人，如今已所剩无几。

　　当初没有拿上钱，聂瑜豪不是没有想过离开，但是，他对和他一起工作的同事有了感情，对这个企业，也有了感情，他想“再看看，明年也许就好些了”。

　　幸运的是，2017年开始，他和同事都明显地感受了公司的新气象、新变化，尤其是每月兑现奖金，人的干劲足了，心气儿也高了。通过不断的努力和学习，聂瑜豪扎实干、用心学，掌握了过硬的本领和扎实的专业知识，迅速成长起来。2019年2月，他成了70049钻井队的技术员。而井队队长，是他更高的目标。

　　现在，在准东钻井公司，利用工间时间看书、学习的井队工人越来越多，如果单是为了钱，他们大可不必这样。但对这些年轻人而言，他们有更高的追求目标，他们想收获更多。这个心思，准东钻井公司的领导不但懂得，更为他们铺就了一条通畅的“绿色”渠道。

　　月奖兑现为一线井队注入了活力和能量，工作效率提高了，业绩指标不断上升。很快，这项政策，也在机关后勤推行开了。

　　正向的激励，能让获得感体现得更加直接，自然人人喜欢，实施效果也很好。但是，如何让企业的管理更精细、更能体现差异性、更能有效调动全员的积极性？

　　准东钻井公司想到了一种“PK”法，一经出台，就让很多人“寝食难安”，这就是分类定级考核管理办法。按照标准，对工资进行浮动。这项管理办法，不论机关、后勤单位，还是一线井队，全面开展。考核的结果，可能会让有些人腰包“瘦身”，但更难堪的是，面子上挂不住了……

　　那么，究竟是如何分类定级的呢？准东钻井公司有一套计算考核的详细办法，说白了，就是把这些基层单元的工作业绩，按照分数高低，分成A、B、C，目的就是鼓励A级，带动B级，鞭策C级。井队和后勤、机关都定级分类办法有些差异。这里，我们以机关后勤单元为例，其浮动工资公式为：实发工资=应发工资-应缴数额（五险一金等）-分级浮动数额。

　　达到A级考核分数的，单位全员工资不浮动；B级单位，普通岗位下浮5%，科级乘系数下浮；C级单位，普通岗下浮10%，科级乘系数下浮。每季度工作完成后，考评一次，次季度按月浮动。

　　分类定位管理办法实施后，被评为C级的科室一名员工就找到公司领导，说不愿意再跟着科室长干了……还有些科长因为一个C级，吃不下，也睡不着。

　　同样，在井队实施分类定级管理办法后，能力全面的队长，才干得到了彻底的发挥，其他的队长就必须以A级队长为目标，拼命往前赶。

　　这项管理办法，不但给公司人力资源调整提供了依据，而且大大提高了全员工作的积极性，员工们都说：“这个分类定级考核，厉害了！”

　　所谓“成本写实”，就是根据现场生产过程，时实手工记录费用发生情况，更为精细地掌握公司的成本及支出情况，从而发现成本支出的关键点、“出血点”、视觉盲点，从而给公司管理提出意见和建议。

　　说实话，这项工作的确有些枯燥，最初在推行时，也有人提出过质疑，但是，随着工作的不断深入，当初一些人的疑虑打消了。

　　“如果不进行成本写实，一口井在一个时期的问题就反应不出来。只有一口完井了，再对比时，就能发现一些问题了。”公司员工鲁建成干了七个多月的成本写实，最后从这个岗位上退了休，说起这项工作，深有感触。

　　作为成本写实成员之一，公司财务科科长曹江龙每月都要去一次井队，每次驻井至少一周，这项工作直到9月底结束，曹江龙说，他的收获很大。

　　“通过成本写实，确实发现了管理上的短板和缺陷，比如现场车辆多少台合适；运输过程中车辆是否能合并使用；施工区域比较集中的情况下，可不可以集中进行后勤服务保障？”

　　曹江龙说，随着这些问题的解决，让公司的成本明显缩减。更为最关键的是，这项工作，也为今年公司自主开发的《智能管理软件》提供了基础依据。

　　目前，这套软件已经在公司的15支井队上线运行了，更重要的，这套软件也可以适用于其他同类企业。

　　成本写实在节约了公司成本的同时，还促使一套全新管理软件的诞生，这在整个西部钻探公司，尚属首创。

　　2017、2018，连续两年，西部钻探准东钻井公司的所有领导及中层干部，都处于全年无休的状态——“不是在现场，就是在去现场的路上”，这句话于他们而言，绝不是一句调侃，从公司的员工考勤表上，就能清楚地看到他们“百分百”的工作状态。

　　2019年，这种状况不但还会继续，而且，为了提升管理、服务的水平，解决基层问题，提高领导班子的凝聚力，准东钻井公司又开展了“九七四”工程，即针对领导班子、项目经理（专业化公司领导）以及机关科室长，提出了每月分别去井队、基层单位、科室、甲方以及上级部门9次、7次和4次的具体相关要求，目的就是更好地了解情况、解决问题、有效沟通。如果谁没完成，不论是领导班子成员，还是其他干部，都会按公司的相应规定，接受严厉的考核。

　　对于公司各项管理要求，准东钻井公司的要求更加细致，在这个强调”无纸化”办公的大环境中，却提出了“四化”，即有形化、纸质化、清单化、表格化。“就是为了让工作更加落实，考核更加有依据。”公司的一位管理干部说。

　　3月中旬，准东钻井公司员工就陆续收到了公司的《形势目标责任任务宣贯手册》。这是一本让每位员工干明白活、做明白人、拿明白钱的“口袋书”，就是公司“四化”管理要求的具体体现。

　　“目前钻井队生产紧锣密鼓，公司编制成‘口袋书’，个头小方便携带，都是精华和精髓，浅显易懂，特别实用，便于宣讲学习。”80005钻井队队长阿不都热合曼·斯拉木说。

　　当然，任何一项改革的推行，在最初都会遇到各种各样的困难，最难的应该还是来自人，人的思想观念没有转变或转变较慢，对前进的脚步形成的巨大阻力。

　　2018年，准东钻井公司继续扩大规模，一方面引新设备，另一方面扩大和地方企业、社会企业合作的力度以及自营队伍的力量，打出了74万米进尺的战绩，其中新疆油田市场完成进尺70.12万米，市场占有率24.3%，较2017年提升9个百分点。

　　钻机多了，作业面铺开了，进尺上去了，毫无疑问，安全风险点也随之增多，为此，准东钻井公司本着“一个团队一家人”的思想，采取了一系列安全措施，确保了生产平稳受控，多口井获得油田公司速度杯、优质工程、星级工程以及出油奖，赢得了西部钻探、油田公司及业内合作伙伴的高度认可。公司也先后涌现出了一大批先进集体，在各施工油田树立了标杆，打造了品牌，赢得了赞誉。

　　毫无疑问，改革的成果，向来都是由勇敢尝试的先行者，最先品尝和获得。短短3年，随着一项项改革措施的推行，准东钻井公司的面貌有了日新月异的变化，焕发出无限的生机和活力。

　　2018年，在这些改革措施阔斧前行的同时，秉承“成就甲方才能成就自己”的理念，准东钻井公司牢固树立油田、钻探是一家的思想，持续为新疆油田提供坚强服务保障。他们抢抓新机遇，展现新作为，切实发挥出了油田主力军作用，也让他们牢牢地占领了新疆油田市场主力地位，从而真正打响了“天山铁军”这一品牌。

　　每一点成绩的取得，每一步前进的记录，都和每一个准东钻井人的奋斗和汗水密不可分。这段时间，我们因为采访，一次次地走进这个公司，接触这个企业的人，总能深切地感受这里涌动着强大的能量、迸发出强劲的活力，这里的每一个人，都在努力向前奔跑。

　　这几年的打拼和努力，也让准东钻井公司深深懂得了一个道理：伟大的梦想，不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。奋进路上，每一个准东钻井人，都在努力追梦。

　　敬请关注下一篇：“准东钻井的奋进实践”系列报道之二——《创造“家门口”的奇迹  准东钻井公司以市场为导向实现业绩翻番的背后》